+79602852222

Психотехнологии общения при активных продажах

Цель: повышение компетентности общения как условие эффективной реализации товаров и (или) услуг.
Вопросы, которыми задаются специалисты по продажам
  • 1
    характер ваших продаж (оптовые продажи или розница);
  • 2
    средний ценовой уровень продажи;
  • 3
    типичные способы продажи (продажи по телефону или при личной встрече, продажа посетителям фирмы, презентации группе покупателей и т.д.);
  • 4
    тип ваших покупателей (производители, корпоративные клиенты, оптовые или розничные торговые компании, физические лица);
  • 5
    опыт и особенности Ваших специалистов по продажам;
  • 6
    конкурентные преимущества и недостатки Вашего товара;
  • 7
    типичные вопросы и возражения Ваших покупателей;
  • 8
    сложные ситуации, с которыми сталкиваются Ваши специалисты по продажам;
  • 9
    цели, которые Вы хотите достичь в ходе тренинга.
Типичные навыки и умения, развиваемые в ходе тренинга
  • Понимание роли специалиста по продажам и качеств, необходимых для его успешной работы
  • Умение выявить ожидания и потребности потенциального покупателя
  • Понимание особенностей и преимуществ своего товара
  • Умение эффективно использовать технику вопросов, чтобы правильно определить потребности покупателя.
  • Умение эффективно преодолевать возражения потенциального покупателя
  • Умение использовать телефонный разговор для назначения встречи с потенциальным покупателем или продажи по телефону
  • Умение подводить потенциального клиента к решению о покупке
  • Умение превращать покупателей в постоянных клиентов
  • Умение говорить – залог успешного продвижения карьеры.
  • Умение общаться с «трудными» покупателями и в трудных ситуациях.
  • Секреты успешных продаж.
  • Секреты «не денежной» мотивации персонала
Весь процесс продажи базируется на Вашем умении общаться!
Задачи, структура, продолжительность и цена могут быть определены в ходе встречи с Вами, и мы обязательно учтем специфику Вашей компании.
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИОННУЮ СЕССИЮ
Переход в WhatsApp
Отправляя данные Вы соглашаетесь с нашими условиями